B2B和B2C有什么区别

B2B和B2C有什么区别

1、目标关系不同

首先，从字面上就可以看出的，B与C的不同，也就是参与人的不同。B2B是商家对商家，是企业间的买卖关系。B2C是商家对顾客，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。也就是网络在线销售的方式。

2、经营模式不同

（1）B2B的经营模式有：

B2B的一般模式有4种：

面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式；行业龙头企业自建B2B模式——自建模式；面向中间交易市场的B2B——综合模式；相关行业为提升交易准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。

（2）B2C的经营模式有：

综合商城：如同传统商城一样，它有庞大的购物群体，但线上的商城，人气多。

百货商店：这种商店是有自有仓库，有库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。

垂直商店：这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的(如电器)。

3、收益模式不同

B2B的收益模式有：

（1）以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（2）以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（3）以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（4）以提供在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（5）以提供企业竞争性情报，资讯服务为主要经营模式的B2B行业网站。

B2C的收益模式有：

（1）收取服务费。

（2）会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。

（3）降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

（4）吸引网上买家，点击率提高，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费

B2B和B2C有什么区别

1、服务对象不同

B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。

2、采购数量不同

B2B采购数量相对比较大，而B2C是个人消费。

3、买家购买因素不同

B2B影响买家购买的因素很多，当中包括对卖家资质考核，价格比较，货期权衡，服务态度的打量，属于理性消费；而B2C买家，也许会货比三家，也会因为包不包邮，有没有货而考虑到底买不买，但冲动消费可能性也很大，即毫无缘由当时喜欢了就买买买。

4、营销策略不同

B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。

5、考验能力不同

由此B2B考验销售能力，B2C更考验运营能力。

6、与买家沟通不同

B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从意向到完成的整个流程，涉及更多方面的谈判，付款方式/交货期/价格等，都需要互相沟通和确认，买家服务到不到位很重要。

B2B和B2C有什么区别

1、内涵不同：b2b是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。而b2c的中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式。

2、模式不同：b2b面向制造业或面向商业的垂直，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。